Bajo una nueva direcci\u00f3n y con el impulso que los nuevos canales de venta han ofrecido para que pueda seguir vendiendo sus productos, Alcatel pretende posicionarse en el mercado mexicano de dispositivos y ocupar un lugar fundamental en el ecosistema de negocios en M\u00e9xico.<\/p>\n\n\n\n
Despu\u00e9s del azote y la crisis que atraviesan los diversos sectores econ\u00f3micos, sin duda las compa\u00f1\u00edas reconfiguraron sus canales de venta y en casos, voltearon a otros, para que la ca\u00edda en sus negocios no fueran tan apremiantes como las ventas por tel\u00e9fono, comercio electr\u00f3nico, entre otros.<\/p>\n\n\n\n
Juan Miguel Athi\u00e9, quien fue nombrado hace unos d\u00edas como nuevo director general y vicepresidente de ventas de Alcatel para Latinoam\u00e9rica, platic\u00f3 con Forbes M\u00e9xico<\/strong> sobre la estrategia que seguir\u00e1 para retomar el vuelo en la regi\u00f3n, as\u00ed como su visi\u00f3n ante el escenario de crisis actual.<\/p>\n\n\n\n \u201cSin duda ha cambiado un poco el estilo de compra, est\u00e1n comprando m\u00e1s en l\u00ednea, la gente compra por tel\u00e9fono<\/strong>, cosas que quiz\u00e1 hab\u00edan dejado de ser importantes en el pasado, ahora se convierten en muy importantes y ah\u00ed es en donde hemos tenido una relaci\u00f3n estrecha con nuestros clientes para ver c\u00f3mo han cambiado estas din\u00e1micas de negocio\u201d, se\u00f1ala Athi\u00e9.<\/p>\n\n\n\n El directivo asegur\u00f3 que la crisis por la cual atraviesa el sector, ha llevado a una etapa de aprendizaje para toda la industria, tanto en sus formas de distribuci\u00f3n como en gustos de compra.<\/p>\n\n\n\n Se\u00f1ala que en M\u00e9xico los compradores, por ejemplo de tel\u00e9fonos o dispositivos, estaban muy acostumbrados a ir a las tiendas o puntos f\u00edsicos<\/strong>, sin embargo con la pandemia se dejaron ver nuevos escenarios y din\u00e1micas de venta.<\/p>\n\n\n\n \u201c\u00c9ramos una industria m\u00e1s de puntos de venta f\u00edsicos y esto ha cambiado. La gente empieza a tener m\u00e1s disposici\u00f3n para comprar v\u00eda virtual y ah\u00ed es donde vemos que varios canales de distribuci\u00f3n comienzan a crecer r\u00e1pidamente. Ventas por tel\u00e9fono es un ejemplo clar\u00edsimo que en el pasado hab\u00eda bajado dram\u00e1ticamente, ahora se convirti\u00f3 en uno de los canales m\u00e1s importantes<\/strong>. Y tener que mover recursos dedicados a ciertos canales hacia otros que tienen esas habilidades, creo que es uno de los retos m\u00e1s interesantes dentro de esta contingencia\u201d, se\u00f1al\u00f3 el directivo.<\/p>\n\n\n\n Escuelas en l\u00ednea, otra oportunidad<\/strong><\/p>\n\n\n\n Despu\u00e9s de que algunas escuelas decidieran llevar a cabo sus lecciones y clases ante el confinamiento, los dispositivos tecnol\u00f3gicos como tel\u00e9fonos fueron necesarios para llevar a cabo esta tarea, din\u00e1mica que para Alcatel sugiri\u00f3 una gran oportunidad de negocio.<\/p>\n\n\n\n \u201cEl hecho de ver las escuelas en l\u00ednea, eso nos da una oportunidad de negocio tremendamente alta, que probablemente bajo otras circunstancias no hubi\u00e9ramos tenido, entonces as\u00ed como hay grandes retos as\u00ed vemos grandes oportunidades<\/strong> y ah\u00ed es donde uno debe ser lo suficientemente \u00e1gil para poder tomarlas\u201d, detalla el vicepresidente.<\/p>\n\n\n\n Athi\u00e9 define este a\u00f1o como uno terriblemente at\u00edpico, sin embargo conf\u00eda en los indicadores de la compa\u00f1\u00eda los cuales detalla, se encuentran con n\u00fameros positivos y esto lo hace pensar en la realizaci\u00f3n de sus objetivos \u201cimplicaba un crecimiento contra el a\u00f1o pasado lo que significa remontar en posicionamiento de mercado\u201d. <\/p>\n\n\n\n Un a\u00f1o complejo<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para el directivo es indiscutible el momento cr\u00edtico por el cual atraviesa la industria. La gente no tiene dinero, las compa\u00f1\u00edas en muchos casos, frenan sus inversiones, en otros no tiene liquidez y los proveedores sufren por falta de pagos o no tienen fluidez en sus servicios y por ende, no perciben ingresos.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo para todos estos temas, el nuevo vicepresidente de ventas de Alcatel para Latinoam\u00e9rica, enmarca la adaptabilidad con la que desempe\u00f1ar\u00e1 su labor y en la que la compa\u00f1\u00eda se basar\u00e1 en estos meses para tener un buen segundo semestre.<\/p>\n\n\n\n \u201cEste a\u00f1o sobra decir ha sido muy complejo, hay datos buenos e importantes desde nuestra \u00f3ptica. Estamos viendo que podemos alcanzar nuestro presupuesto que ten\u00edamos planteado desde al a\u00f1o pasado, aun sin contemplar esta pandemia. Desde luego que falta la segunda mitad pero sabemos que tiene una din\u00e1mica muy diferente a la primera mitad y que desde luego todas las empresas en su conjunto queremos exponenciar la posibilidad de las temporadas grandes. Yo creo que la palabra clave es adaptarse, los mercados no desaparecen<\/strong>, la demanda no desaparece, as\u00ed que en ese sentido vemos varias oportunidades\u201d, se\u00f1ala el directivo.<\/p>\n\n\n\n El directivo se\u00f1al\u00f3 que sin duda el mercado de Am\u00e9rica Latina es clave para su crecimiento, y que en los siguientes meses, la empresa tendr\u00e1 mayor empuje as\u00ed como algunas sorpresas como lanzamientos, entre otros.<\/p>\n\n\n\n \u201cSeguimos apost\u00e1ndole a Latinoam\u00e9rica, una de las partes m\u00e1s importantes para la compa\u00f1\u00eda, seguimos aqu\u00ed y van a venir m\u00e1s lanzamientos\u201d, dijo.<\/p>\n\n\n\n Fuente: www.forbes.com.mx<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Bajo una nueva direcci\u00f3n y con el impulso que los nuevos canales de venta han ofrecido […]<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":24532,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-24531","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria"],"yoast_head":"\n